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下一个五年家具人的机遇在哪?

3个月前

摘要:“未来五年可能是最大的变革时代,很多企业找不到前进的方向,过去畅谈的增长点现在谁也不敢再盲目地谈。”

面对下一个五年新的市场挑战,中至信总经理陈华唐如是说。而如何在变革的时代找到企业新的增长点,需要家具人放宽眼界,“走出去”。

为下个五年,布局大家居

为了更快地挖掘市场商机,在调整未来发展战略方面,中至信开始寻求产业链横向或纵向的发展,跨界到大家居领域,以发展多品类产品扩充赢利点,抢占市场份额,实现企业的再发展。

据了解,大家居领域有4万亿的潜在盈利规模,分散在各个子品类里,比如地板600亿、软体沙发和床1000亿、卫浴1000亿、实木家具8000亿等,这也就不难想象为何家具企业要跨界到大家居领域分食了。在市场经济不断向前发展,行业之间相互融合渗透,多元化发展必然成为企业转型升级的趋势。

比如欧派,一开始是专注于橱柜,但在将橱柜做到十几亿的规模后,便加入到厨房电器,继而囊括进了壁纸、木门和卫浴,特别是在2015年,欧派将自己的口号改为高端全屋定制,全面进入了大家居领域。

然而,危与机永远是并立而行。据陈华唐介绍,跨界家居建材领域由于实木家具本身的特性,不符合工业化生产的要求,故不能大规模批量生产,且家具产品展示对店面场地要求比较高,跨界到家居建材领域,要让家具产品与建材品类实现完美融合,让消费者有较高的购物体验,对产品的展示空间和环境便提出了更高的要求。比如,一个完整的家居场景演示,需要足够大的空间去摆放家具产品和建材产品,产品之间的组合需要反复的“磨合”等等。

此外,具体到细分领域,由于建材品类和家具产品的属性不一样,跨界到家居建材,要想在此做出一番事业,除了要做好产品本身,还得按照建材行业的规则行事。如建材类的店面地址宜选在建材商场里头以提高和行业的粘性;不定时去参加建博会,了解建材行业时兴什么样的产品款式、风格以及获取相应的市场信息等。

不过,随着市场需求和竞争压力的影响不断加大,除了在同一产业链之间跨界,有些家具企业还将触角伸向其他产业。

未来两到三年可享“二孩”福利

行业巨变,很多企业特别是中小型企业看不清方向,破产、缩水的不在少数,然而上帝为你关一扇门,定会为你开一扇窗,中国全面二孩政策的实施,一定程度上会刺激家具消费新增长,只是这个福利要到未来的两至三年才会显现。

不过,只要有商机,就必然有机会。虽然“二孩”福利属于慢热型的,但不可否认的是,它所带来的后续爆发力不可限量。诚如陈华唐所言:“中国放开二孩政策,放开的是真正受到严格限制的一部分公职人员,包括公务员、企事业单位,从中央到省份到市级到乡镇,而这一部分群体恰恰也是真正有钱的人,潜在的消费量不可小觑,中至信看中的是这部分人群的购买力。而农民,生多孩子是负担,养都养不起,还能指望什么潜在的消费能力。”

需要明确的是,“二孩”福利最先显现之处必定是在儿童家具领域。时下,已经有不少企业因势而动,涉足儿童家具的设计与生产规划,寄希望于抓住儿童家具新的发展契机,逆势而上,寻求新的突破。以市场为发展导向的中至信便是其中的前瞻者,据了解目前中至信已经着手布局相关的准备工作。

然而,“二孩”的到来除了提升儿童家具市场的刚需外,对儿童家具的结构、品质也提出了新的要求。据悉,灵活的多功能家具更易受到家长的青睐,此外,产品品牌口碑、质量、服务、是否零甲醛的环保成为消费者颇为关注的焦点所在。而企业是否能做到让顾客买得放心、用得安心,还需在产品的设计与质量上严格把关。

作为管理层,陈华唐认为一个合格的企业必须有清晰的定位和判断,

“企业要具有一定的市场判断力和自我认知感,知道自己在做什么,要做什么,然后积极去做一些有利于企业的事情,眼观六路耳听八方,真正有用的东西要经过长时间的磨练和考核才会显现出效果,而绝不仅仅是一堂课就能搞定的东西。”

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